20日，中国新闻网以《陈凯旋：带领立白集团“二次创业”》为题，报道了揭阳市企业家陈凯旋和其兄陈凯臣，“从农村小伙逐步成长为中国日化企业的‘排头兵’”的创业故事。全文如下：

 

28年前，陈凯旋和哥哥陈凯臣从广东揭阳来到广州，凭借“借鸡生蛋”的创新商业模式，陈氏兄弟从农村小伙逐步成长为中国日化企业的“排头兵”。

 

2016年，60岁的陈凯旋不顾董事会和家人的反对，收购了广州国际医药港项目，开始了自己的“二次创业”。在陈凯旋看来，这是创业的新开始，也是他人生的第二春。

 

致公党党员，立白集团董事长陈凯旋：

 

除了睡觉，其它时间都是在工作的，没有浪费一分钟可以这样讲。床头我都放一本便签纸，睡的时候，一醒的时候，把一件事一件事记在便签纸上。之后第二天就一件一件地落实。

 

——谈创业

 

（2022年）我虚岁是65岁了。我们立白成立到现在都28年了。1994年创业，我们没什么钱的。按照传统做法就是你必须要有工厂，建工厂生产之后去卖，我们创新了一种商业模式，叫“借鸡生蛋”。因为那个时候还没有贴牌生产（的说法）。没有人相信我们也没有人愿意卖我们的产品。我们就跟他讲，别的厂家在一个地方都找几个批发商，我就只找你一家。终于在深圳有一家愿意接受我们。自己去推销去找客户，生产塑料袋都是我自己去谈的，几十年了什么都经历过了。

 

这张照片是我们2012年立白中心奠基的时候拍的照片，我跟我哥。那个时候我们已经是一年100亿的销售额，我就提出，我说我们搬出去100亿，我们重新搬进来，我们就要做到1000亿。这栋大楼奠基就是我们的立白高速发展的转折点。那个时候我是55岁。但是我现在也不老，现在我也感觉到特别是心态、心里面非常年轻。

 

——谈广告

 

一开始你看花5000块钱拍了一条广告，我们是比较有品牌意识的。之后我们1996年就请陈佩斯帮我们拍广告。之后我们又用了差不多10年的时间，在全国做到了洗衣粉销量第一。

 

2013年做《我是歌手》是我要求的，我们赞助的栏目一定是收视率最高的。投放以后可以这样讲，对立白知名度的提升真的是发挥很大的作用。原来是说“我是歌手，立白洗衣液”，（主持人）说“我是洗衣液，立白歌手”，变成这样下去，所以就给消费者的记忆点非常深。

 

——谈人生“第二春”

 

2016年我差不多60（岁）了。60岁就是一个甲子了，对我们企业来讲也是第二次创业。2016年收购了广州国际医药港项目，它是一个综合型的大健康产业。在董事会里面大家都反对，说因为我们是做洗衣粉的，我们不熟悉，不要去进入。不单其他人，我小孩也反对。我就很痛苦，因为我了解我明白，我看到了它的未来。后面是请了一个第三方市场调查，（结论是）是个机会不是危机。创业的新开始，可以讲（是我）人生的第二春。

 

——谈参政议政

 

因为我是比较乐意参与社会组织，1994年来到广州，我1995年就加（入）广州市工商联，包括致公党的常委，（当选）六届我们荔湾区的政协副主席。所以说在这10年里面，从方方面面我们真的有很多创新。2016年我们提出给你绿色健康的家。2021年我们获得了中国共产党成立100周年全国先进基层党组织。

 

在疫情中，（我们）捐献2亿的除菌消毒产品。在2021年我本人也获得了全国抗击疫情先进个人。真心实意地为国家，真心实意地为社会。真诚，还有真实。

 

6月30日的扶贫济困日，第一次参加我们捐献了3500万。那个时候有一个房地产商坐在我旁边，他说陈董，你这3500万要拉多少车洗衣粉啊？他问我这个事情。

 

——谈与时俱进

 

我认为我们潮商能吃苦耐劳、能坚持。因为我是跟我哥一起做生意的，企业是我们两兄弟的命。除了睡觉其他时间都是在工作的。除了我们的一万多员工以外，我们还有一千多个经销商，大的他有100多个员工，人数加起来就会超过10万人。我们做得好与不好事关10万个家庭的生活，以后我们的立白凯晟控股全部所有属下企业全部要交给职业经理人去经营管理。大家都（有）一种责任和担当。

 

我说这几十年我是在修行了几十年。但是我感觉到我虽然说是60多岁，但是我是能够跟上时代跟上形势的变化，甚至是会去引领这种变化、引领这种创新。